1. Home
  2. Vol 3, No 12 (2026)
  3. Rahmatika

Strategi Pemasaran Produk Hortikultura untuk Petani Kecil

Author


Rivina Rahmatika(1Mail), Silvia Ningsih(2), Wirdatul Husna(3), M. Rizki Ramadhani(4), Novia Yunanda(5), Erlita E(6),
(1) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,
(2) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,
(3) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,
(4) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,
(5) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,
(6) Progran Studi Pertanian Universitas Islam Kebangsaan Indonesia, Aceh, Indonesia,

Mail Corresponding Author
Article Analytic
  [File Size: 545KB]  Language: en
Available online: 2026-01-08  |  Published : 2026-01-08
Copyright (c) 2026 Rivina Rahmatika, Silvia Ningsih, Wirdatul Husna, M. Rizki Ramadhani, Novia Yunanda, Erlita E
Article can trace at:

Article Metrics

Abstract Views: 13 times PDF Downloaded: 11 times

Abstract


Small scale horticultural farmers encounter significant challenges in marketing their products, including limited market access, price volatility, and financial constraints. This study examines effective marketing strategies to improve farmers income and product competitiveness. A qualitative descriptive approach was employed, using in-depth interviews with 30 horticultural farmers in District Bireuen. The results reveal that effective strategies include strengthening partnerships with local traders, adopting digital marketing platforms, diversifying products, and implementing direct marketing systems through farm-gate sales and modern markets. Overall, the integration of traditional and modern marketing strategies enhances market access and contributes to improved welfare among small-scale farmers.

Keywords


Horticulture, marketing strategies, small-scale farmers, digital marketing, partnerships.

References


Angreini, N., Rahim, M., & Salam, I. (2021). Analisis Pengembangan Komoditas Unggulan Sub Sektor Hortikultura Di Kabupaten Konawe. Jurnal Perencanaan Wilayah, 6(1), 46.

Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (4th ed.). Sage Publications.

Denzin, N. K. (2017). The Research Act: A Theoretical Introduction to Sociological Methods. Routledge.

Direktorat Jenderal Hortikultura. (2022). Laporan Kinerja 2021.

Fauzi, R., Wibowo, D. A., & Santosa, H. (2021). Strategi Pemasaran Produk Hortikultura pada Petani Skala Kecil: Studi Kasus di Kabupaten Sleman. Jurnal Agribisnis Indonesia, 9(2), 145156.

Firdaus, M., & Wijaya, A. (2021). Diversifikasi Produk Hortikultura untuk Meningkatkan Pendapatan Petani Kecil. Jurnal Agribisnis Indonesia, 9(2), 5568.

Heri Irawan, R. A. (2017). Penerapan E-Commerce Berbasis Website Untuk Meningkatkan Pangsa Pasar Penjualan Kripik Ud Aduhai Gampong Karangnyar Kecamatan Langsa Baro Kota Langsa. Seminar Nasional Teknik Industri [SNTI2017], 1314.

Hendrawan, A. (2023). Inovasi Pemasaran Hortikultura untuk Petani Kecil di Era Digital. Jurnal Agribisnis, 12(2), 4557.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.

Ibid (2019). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.

Lubis, R.M & Joni Rianto. (2025). Strategi Pemasaran Produk Hortikultura oleh Petani di Kabupaten Labuha.n Batu. Empiricism Journal. 6 (2), 223-230.

Martauli, E. D., & Gracia, S. (2021). Analisis Komoditas Unggulan Sektor Pertanian Dataran Tinggi Sumatera Utara. Agrifor, 20(1), 123138.

Moleong, L. J. (2017). Metodologi Penelitian Kualitatif. PT Remaja Rosdakarya, Bandung.

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaa, J. (2014). Qualitative Data Analysis: A Methods Sourcebook (3rd ed.). Sage Publications.

Patton, M. Q. (2015). Qualitative Research & Evaluation Methods (4th ed.). Sage Publications.

Pitaloka, D. (2020). Hortikultura: Potensi, Pengembangan dan Tantangan. Jurnal Teknologi Terapan: G-Tech, 1(1), 14.

Putri, R., & Haryanto, S. (2021). Digital Marketing untuk Petani Hortikultura Skala Kecil. Jurnal Teknologi dan Manajemen Pertanian, 10(1), 2033.

Sari, R., & Gunawan, A. (2022). Saluran Pemasaran dan Keuntungan Petani Hortikultura Skala Kecil. Journal of Indonesian Agricultural Economics, 10(1), 3347.

Setiani, Y., Unang, U., & Rofatin, B. (2021). Penentuan Komoditas Unggulan Sub Sektor Tanaman Pangan dan Hortikultura di Setiap Kecamatan Kabupaten Tasikmalaya. Jurnal Agristan, 3(2), 149171.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta, Bandung.

Sunartomo, A.F., Subekti, S., Diah, P., Mustapit., & Alfath, M.B. (2025). Pemberdayaan petani Hortikultura Pertanian Sehat Dalam Upaya Penetrasi Pasar Melalui Strategi Branding Berplatform Media Digital di Kecamatan Sukorambi. Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN). 6 (4), 5364-5370.

Rahmawati, D., Sari, L., & Gunawan, A. (2020). Kemitraan dan Kesejahteraan Petani Hortikultura. Journal of Indonesian Agricultural Economics, 8(3), 7082.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.